如何提高一頁購物頁面的成交率（單頁式銷售頁）

一頁購物頁面的目的很簡單，就是 – 說服客戶購買商品。

因此商品介紹應該是「說服客戶購買商品的話術」，講哪些話會讓客戶願意掏錢呢？至少必須提到四面下點

• 商品對客戶有什麼好處？
• 商品的的具體內容及用途
• 為什麼客戶要跟我們購買？
• 為什麼需要現在購買？

如果商品文案能夠寫到這四個要點，那就會是一個不錯的一頁式購物頁面。

1.寫商品的好處

大家要記得一點，客戶買商品多數不是因為喜愛商品，而是他想要達到「使用商品後的效果」；像是買一個保溫杯，很有設計感固然是不錯，但是應該不太有消費者會去 買一個沒有任何「實際保溫功能」的保溫杯，是吧！所以在說明你的產品的時候，你應該更著眼於使用商品後能帶給客戶的好處，具體並且生動地描繪出來，就能大大增加 客戶的購買意願。

2.具體的商品介紹

這裡是一般寫商品介紹所寫的東西，就是講講商品的組成以及功用，舉例來說，就是你賣的是一台掃地機器人，那就可以就會寫到，這個掃地機器人人的續電力有多久，適合 幾坪大小的空間，它的吸力有多強，它的材質是否耐撞，它能不能自動定時打掃 … 之類的，只要任何你對自己商品夠了解，應該在撰寫商品介紹上就不會是問題。

3.為什麼要跟我們購買

除非你的商品是新發明的產品，在這個領域沒有競爭對手，否則的話客戶除了你的商品之外，應該還會有其他不同的商品選擇。既然如此，有這麼多商品可選擇，那麼為 什麼一定要和你購買呢？你能夠講得出一番道理嗎？是你的商品有獨特的專利或是原料，還是說你的產品品質控制是業界第一，或是良好的售後服務 … 等，不管哪一點你的商品 比別人厲害都可以，但是你一定要具體地描述它，而不是只是「宣稱商品的好」。

另外還有一點，就是你能不能提出一些資訊，讓客戶覺得跟你買比跟競爭對手買更安心。而什麼能讓客戶感到安心，像是　檢驗合格證書/過去客戶的正向回饋/名人的使用見證及代言 /媒體或是電視專訪 / 科學研究報告 … 等資訊，都可以放在商品文案中。

4.給客戶現在就得購買的理由

人們購買的一瞬間多多少少都是「衝動的」，而你能夠給客戶一個合理的衝動理由嗎？以一般的行銷手法，就是可以使用限時特價，限時贈品，限量供應等方式，或者是你必須再次強化 客戶應該購買的動機。例如：你賣的是一台價值三萬元的按摩椅，在最後你可以這樣寫「有多少次你想要買一台按摩椅好好犒賞自己，但卻沒有行動。生命是有限的，這次何不活在當下 ，好好享受一下自己努力的成果呢？」，可以嘗試用一些感性的話，促使客戶做最後的購買決定。

掌握好這些商品寫作要點，一定能提升你的一頁式購物頁面成交率。