如何提高一頁購物頁面的成交率(單頁式銷售頁)

一頁購物頁面的目的很簡單,就是 – 說服客戶購買商品。

因此商品介紹應該是「說服客戶購買商品的話術」,講哪些話會讓客戶願意掏錢呢?至少必須提到四面下點

  • 商品對客戶有什麼好處?
  • 商品的的具體內容及用途
  • 為什麼客戶要跟我們購買?
  • 為什麼需要現在購買?


如果商品文案能夠寫到這四個要點,那就會是一個不錯的一頁式購物頁面。

1.寫商品的好處

大家要記得一點,客戶買商品多數不是因為喜愛商品,而是他想要達到「使用商品後的效果」;像是買一個保溫杯,很有設計感固然是不錯,但是應該不太有消費者會去 買一個沒有任何「實際保溫功能」的保溫杯,是吧!所以在說明你的產品的時候,你應該更著眼於使用商品後能帶給客戶的好處,具體並且生動地描繪出來,就能大大增加 客戶的購買意願。

2.具體的商品介紹

這裡是一般寫商品介紹所寫的東西,就是講講商品的組成以及功用,舉例來說,就是你賣的是一台掃地機器人,那就可以就會寫到,這個掃地機器人人的續電力有多久,適合 幾坪大小的空間,它的吸力有多強,它的材質是否耐撞,它能不能自動定時打掃 … 之類的,只要任何你對自己商品夠了解,應該在撰寫商品介紹上就不會是問題。

3.為什麼要跟我們購買

除非你的商品是新發明的產品,在這個領域沒有競爭對手,否則的話客戶除了你的商品之外,應該還會有其他不同的商品選擇。既然如此,有這麼多商品可選擇,那麼為 什麼一定要和你購買呢?你能夠講得出一番道理嗎?是你的商品有獨特的專利或是原料,還是說你的產品品質控制是業界第一,或是良好的售後服務 … 等,不管哪一點你的商品 比別人厲害都可以,但是你一定要具體地描述它,而不是只是「宣稱商品的好」。

另外還有一點,就是你能不能提出一些資訊,讓客戶覺得跟你買比跟競爭對手買更安心。而什麼能讓客戶感到安心,像是 檢驗合格證書/過去客戶的正向回饋/名人的使用見證及代言 /媒體或是電視專訪 / 科學研究報告 … 等資訊,都可以放在商品文案中。

4.給客戶現在就得購買的理由

人們購買的一瞬間多多少少都是「衝動的」,而你能夠給客戶一個合理的衝動理由嗎?以一般的行銷手法,就是可以使用限時特價,限時贈品,限量供應等方式,或者是你必須再次強化 客戶應該購買的動機。例如:你賣的是一台價值三萬元的按摩椅,在最後你可以這樣寫「有多少次你想要買一台按摩椅好好犒賞自己,但卻沒有行動。生命是有限的,這次何不活在當下 ,好好享受一下自己努力的成果呢?」,可以嘗試用一些感性的話,促使客戶做最後的購買決定。

掌握好這些商品寫作要點,一定能提升你的一頁式購物頁面成交率。

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